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陶瓷业卖场一周连连看

发布时间:2019-09-13 20:18:42

1、 瓷砖、洁具系列产品中,最近消费者最青睐哪一款?

南京市场:南京消费者一般追求抛光砖,中高档卫浴。

郑州市场:马可波罗比较受欢迎的产品有米兰-E时代系列、地理石、冰川100新中源的有普拉提系列、线石系列。

昆明市场:因为 15临近,现在消费者一般都选择做特价促销的产品。

2、这款产品的特色所在?价格一般位于哪个区间?

南京市场: 消费者考虑到抛光砖一般比较好打理,同时价格也比较合理。卫浴选择中高档主要是因为卫浴的设计较为美观和服务方面比较好。

郑州市场:马可波罗的这些系列款式简洁、大方、花色丰富,全城统一价,属于中高端产品。新中源的则花型丰富、光泽度好、超亮洁、防污效果好。

昆明市场:产品的特色就在于质量有保证,价格又实惠,有些是为做新品推广而进行促销的,平时根本不可能拿到这样价格的产品。价格区间不等,一般都在原价的5折左右。

、主用于建筑陶瓷,包括墙地砖、外墙砖的产品,大众使用规格是哪种?

郑州市场:主要有800 800mm、600 600mm。

昆明市场:地砖中抛光砖比较畅销的规格还是800 800mm,因为铺贴起来比较大气,方便。

4、消费者如何选择卫浴、洁具产品?

昆明市场:这段时间消费者选择产品,一般都是货比三家之后,在同质化的产品中选择价格比较低的那一种。

5、今年建筑陶瓷、卫生陶瓷产品促销主流的方式有哪些?

昆明市场:跟往年差不多,打折、特价,参加团购,买满多少回馈相应礼品等等。

6、建筑陶瓷领域,品牌店主要做哪些贴牌产品?

南京市场: 这个在南京品牌店还是少见,但一般经销商在代理一个品牌的同时也会代理二线品牌来满足不同客户的需求。

7、这些贴牌产品主要出于哪个品牌或是产地在哪里?

南京市场:南京贴牌主要产地是山东、江西等地区。

8、某款新技术下的新产品在市场里接受的情况,比如喷墨打印。

昆明市场:消费者一般不关注产品生产的技术问题,只关心质量问题,比如墙地砖耐不耐磨,是不是会掉色等等。

9、近期装饰设计新概念是什么?

南京市场:南京家装公司最近比较多客户选择现代、欧式、田园等装修风格。

郑州市场:大铭装饰设计主管李强说,目前混搭比较流行,比如一些业主更愿意将中式风格和其他的诸如田园风格、简约风格等装饰风格结合在一起,将一些时尚、前沿的元素糅合在一起来设计自己的房屋。

10、未来装饰设计方向是什么?

南京市场:从设计师了解到未来更趋向于自然、大方、个性、简单等方向发展。

11、今年建筑陶瓷、卫生陶瓷产品促销主流的方式有哪些?

南京市场:在南京目前团购的发展迅速,商家们也大力地加大自己在团购方面的策划和参加团购。其次就是在建材市场策划促销如打折、返利、特价等促销方式。

郑州市场:大铭装饰设计主管李强说,未来的设计方向应该更加注重装饰、轻装修,业主逐渐把装修的精力和资金投入到装饰方面,装修造型更加简单,墙绘、手绘、灯饰、窗帘等元素让装饰效果更加多样化。

12、商家为了即将到来的 15做了哪些准备?有无店面节日装饰或者贴出明显的广告促销海报什么的?其中有没有一些特别的促销亮点?

南京市场:首先南京许多品牌代理商和家装公司合作推出各种特价产品,价格比平时优惠等策划。其次搞大量的促销方案吸引客户购买。#p#分页标题#e#

郑州市场:前期进行广告宣传、人力、物力投入比较大,相当一部分属于厂家赞助。

昆明市场:昆明不少大品牌商家报名参加了在国际会展中心举行的万人家装团购活动。有些店面在外面贴出了节日促销海报,特价商品导购图等等。一些商家将 15活动与三八妇女节相结合,活动持续大半个月。

1 、如何抓住消费者的消费心理?

河南市场:马可波罗的店员韩夏明说,首先要观察、询问消费者的需求,然后根据消费者的不同需求推荐产品,户外广告在市场推广中起到了一定的作用。

昆明市场:消费者在买建材时都很小心,毕竟装修房子是件大事,因此,在低价的同时让消费者有安全感,做好售后服务方面的保证,同时工作也做到位,这样就可以让消费者放心购买。至于户外广告,不如树立好口碑,靠消费者帮自己宣传有力度。

14、装饰公司和设计师在消费者选购产品时的影响力大不大?商家有没有跟他们合作?

南京市场:影响力大,可以说是宣传直接见效果的方法,商家在渠道开发会把和装饰公司、设计师作为重点合作目标。

郑州市场:大铭装饰设计主管李强说,在他的客户群中,有三分之一的客户愿意接受推荐产品,装饰公司为客户推荐的大都是品牌产品、在质量上、价格上都是比较有保障的。但是有三分之二的客户自主性比较强,他们更愿意选择自己购买产品。目前和大铭装饰合作的品牌有马可波罗、宏陶、恒洁卫浴等。

昆明市场:很多有钱人为省心,都把房子的装修事宜全权交与装饰公司,选材这方面也是装饰公司来做,因此,很多大品牌商家与装饰公司都有合作。

(抽样调查,仅供参考)

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